企業與供應商的關系應該是怎樣的？
銅牛網先生
你需要確定企業與供應商的關系類型。企業與供應商的關系是否存在敵對關系，在這種關系中，企業是否不斷尋找以較低價格支付供應商商品或服務的方法？還是企業與供應商之間有良好的關系，企業可以幫助供應商創造新產品和服務，從而為企業的客戶帶來利益？
投資者常常認為，企業需要不斷與供應商談判，通過降低價格以增加收益，投資者沒有認識到，如果這些企業不斷壓榨他們的供應商，供應商最終會倒閉，然后，企業需要尋找新的供應商，打亂供應鏈，最終導致收益下降。相反，如果供應商與企業之間存在信任關系，那么這往往是一種競爭力，因為良好的供應商關系有利于貨物流通。
彭尼公司認為長期的供應商和談判合同條款有利于自身和供應商，《華爾街日報》引用彭尼公司的達爾西•布雷薩特的話，“我們并不認為壓榨供應商來保護自己的最低利益是一個可行的長期戰略。”在同一篇文章中，來自梅西百貨和迪拉德百貨的代表不想評論他們與供應商的交易，似乎如果梅西和迪拉德有良好的供應商關系，他們很可能會公開地談到這一點，以鼓勵更多的供應商與他們合作。
同樣，美元店零售商99美分店與其供應商保持良好關系，因為管理層認為這有利于業務發展，零售商迅速向供應商付款，并且從未取消公司歷史上的采購訂單。 99美分店對待供應商就好像他們的角色被扭轉了一樣， 99美分店就像是供應商，通過公平地對待供應商，零售商能夠與供應商建立良好的商譽，因此，產品制造商更傾向于將超額庫存出售給99美分店，而不是其他零售商，這使99美分店有競爭優勢，并允許它以較低的價格出售產品。
以下問題應該有助于你了解更多關于企業供應商，以及企業是否具有良好供應商關系的信息。
1、企業是否具有可靠的供應來源？
2、企業是如何進行供應鏈管理的？
3、企業是否能夠通過客戶反饋，為供應商的創新提供幫助？
4、企業是否只依賴少數供應商？
5、企業是否依賴商品資源以及依賴的程度如何？
1、企業是否具有可靠的供應來源
如果一家企業沒有可靠的供應來源，那么它將產生很多不穩定的收益，所以，你需要確定企業如何創造可靠的供應來源，以及這些來源的風險。
雀巢集團增長最快的子公司之一是奈斯派索，該公司自2000年以來，每年增長30%。奈斯派索系統將一次性咖啡膠囊與意式濃縮咖啡機相結合，使得特種咖啡容易準備。但雀巢遇到的最大問題是獲得可靠的咖啡來源，因為大多數咖啡都是貧困農村地區的小農戶種植的。為確保不可靠來源成為穩定供應來源，雀巢公司與這些小農戶合作，為他們提供工具和建議（例如農業實踐，幫助他們獲得殺蟲劑和肥料），幫助他們生產更多的優質作物。隨著這些小農的生產質量得到提高，這增加了雀巢特種咖啡豆的可靠供應。企業與供應商的關系
2、企業是如何進行供應鏈管理的
供應鏈管理是將產品需求與供應相匹配的過程，這包括確定要運送的庫存量、處理產品退貨和分配產品。如果你正在評估一家企業，例如時尚或在線零售商（例如亞馬遜網站），你必須了解其如何管理其供應鏈，這就需要你確定供應來源是否穩定以及質量是否一致。例如，在2000年到2009年的后期，出現了幾個與供應商產品的安全性和質量相關的重大玩具召回事件。
理想情況下，你想知道供應鏈需要多長時間才能適應企業條件發生的變化，例如，如果供應商用完了產品怎么辦？企業如何應對？你可以在貿易雜志上找到關于供應鏈的文章或關于供應鏈管理者的采訪，例如，以下是一些針對運營和物流管理專業人員的貿易出版物：
《直流速度》
《商務載體期刊》
《供需鏈執行》
《供應鏈文摘》
《世界貿易物流雜志》
《今日物流》
《供應鏈管理評論》
《物流管理》
這些出版物中有很多關于利豐、豐田、星巴克、耐克和沃爾瑪等企業，具有強大的供應鏈的文章。
在你研究企業的供應鏈時，請考慮它的供應效率，方法是計算庫存周轉率，即衡量一年內庫存銷售的次數。要計算它，請拿出已售貨物的成本，并將其除以當年的平均庫存。
例如，從1995年到2010年，沃爾瑪的庫存周轉次數從5.23次增加到8次，這意味著它能夠更快地調整庫存。相比之下，其競爭對手西爾斯控股的存貨周轉次數從1995年的3.2次下降到2010年的2.9次，這表明其庫存周轉率和供應鏈能力惡化。企業與供應商的關系
3、企業是否能夠通過客戶反饋，為供應商的創新提供幫助
在20世紀90年代，通用汽車的保修成本高于利潤，其中一個原因是，通用汽車更關注降低成本，而不是尋求供應商的改進。相比之下，克萊斯勒向其供應商提供了客戶反饋，以幫助他們開發需要更少修理和更少更換次數零件的新功能。通過供應鏈尋求新的創新，克萊斯勒能夠從通用汽車獲得市場份額。
為了獲取更多的消息，你可以通過搜索與供應商關系相關的文章，通過結合“供應商”和“你感興趣的公司名稱”等搜索詞來查找此類信息。（企業與供應商的關系）
4、企業是否只依賴少數供應商
如果企業只依賴少數供應商，你需要確定企業的潛在風險，如果供應商占企業凈銷售額的10%以上，那么該公司通常會在10-K報表中披露此風險。
例如， 2010年寵物市場在10-K報表中公布，其兩家最大的供應商的銷售額約占2009年凈銷售額的22.4%，那么，你就需要跟蹤分析這兩家供應商，以了解他們是否容易受到供應中斷的影響。你可以通過閱讀歷史文章，來了解有關這兩家供應商的更多信息，并跟蹤分析關于這些企業的文章，了解他們是否存在任何問題，這會提醒你，如果寵物市場存在難以獲得庫存的潛在風險，銷售額可能會下降。
通過從歷史文章中尋找的信息，可以幫助你進行深入判斷，例如一家供應商若是從中國采購大部分原材料，那么，你需要了解是否存在無法獲得這些材料的風險。企業與供應商的關系
5、企業是否依賴商品資源以及依賴的程度如何
如果一家企業依賴某些商品來生產其產品，那么你需要跟蹤分析這些商品價格，這將幫助你了解商品價格上漲是否會迫使企業提高價格，如果企業無法將價格上漲傳遞給客戶，這可能會降低利潤。另外，如果供應成本下降，企業可以賺取更高的利潤或降低價格以增加銷售額。
你需要密切關注相關商品的價格，以便確定企業的收入是增加還是減少。例如，如果你正在分析服裝制造商，那么你必須跟蹤分析棉花的價格，以了解生產成本是否會增加。如果服裝制造商無法將這些較高成本轉嫁給其客戶，那么這將導致企業的利潤下降。
那些高度依賴商品資源的企業，如石油、鋼鐵或化學品，則很難預測，因為你必須假定未來商品的一定價格，但是這會增加你在對業務進行估值時出現錯誤的風險，因為你基本上是在商品的一個方面進行投資。
有時候，一些企業將把風險對沖到商品價格上，雖然這會給你更大的可見度，但通常這些對沖都是短期的。例如，西南航空公司首席執行官加里•凱利談論了商品價格對航空業的影響有多么大，他說：“燃料價格波動是行業的頭號挑戰，你能做的就是回顧過去10年，看看它在我們這個行業造成了怎樣的破壞。因為燃料價格波動是航空業面臨的唯一最大威脅。”當油價上漲至每桶145美元時，航空公司被迫停飛數百架飛機，放棄航線，并裁員數千人。企業與供應商的關系
要記住的關鍵點
一、評估企業的競爭優勢
競爭優勢也是核心競爭力。競爭優勢越是可持續，企業價值越高，因為它可以在更長的時間內保護其盈利能力。
競爭優勢為那些擁有大量再投資機會的企業增加了最大的價值。
競爭優勢也有期限，即使企業看起來最為強大并且產生了最強勁的財務指標，它也可能處于失敗的邊緣。
當競爭優勢受到技術變化或快速發展的新興行業的影響時，其競爭優勢的可持續性較差。技術變革在擴大客戶選擇時威脅到競爭優勢，無論是通過少量成本提供相同的產品，還是通過以相同或更低的價格提供更大的利益。
股票的最大漲幅通常是因為一家企業正在開發其競爭優勢，而不是在它已經發展起來之后。
不要把競爭力或依靠巧合得以成功的企業，和具有競爭優勢相混淆。
二、評估企業的定價能力
具有定價能力的企業通常具有幾個共同的特征，如高客戶留存率、企業的客戶將其預算的一小部分用于企業產品或服務、客戶產生高利潤率和大量現金流，或者產品的質量對客戶來說比價格更重要。
確定企業是否具有定價能力的最佳方法之一是跟蹤分析毛利率上升或下降的原因。
如果企業沒有披露價格上漲，那么很可能該企業沒有定價權。
價格上漲可以增加企業的經營收入，而不僅僅是抵消新的支出，從而增加了企業的價值。
三、考慮整個行業的健康
投資正確的行業非常重要，因為大部分潛在回報率往往歸因于你投資的行業，而不是你投資的特定公司。
通過對一個行業中最佳和最差公司進行比較，你會發現行業好壞的原因。
企業的盈利能力最終會趨向于行業的平均水平，因為任何企業很難長期超越行業水平。
了解一個行業的發展演變將幫助你評估業務的競爭環境、運營環境和各種造就它的動因。相關閱讀：行業分析研究方法
四、評估商業競爭
競爭不會增加企業的價值，一般來說，更多的競爭意味著更多的客戶選擇和更低的利潤率。
在發展中的行業，競爭一般不是非常激烈。但當發展成熟的行業的增長放緩時，競爭對手開始爭奪市場份額，而且在某些情況下他們會改變競爭方式。
如果獲客成本在增加，那么企業就會面臨更多的競爭。相關閱讀：競爭格局
如果企業的產品不能長距離運輸，企業就不會受到外國競爭的威脅，但如果勞動力是產品成本的重要組成部分，那么企業就會面臨來自國外競爭的威脅。
五、評估企業與供應商的關系
良好的供應商關系可以促進貨物的流通，如果一家企業沒有可靠的供應來源，那么它的收益將更不穩定。
如果庫存周轉率隨著時間的推移而增加，那么這表明企業的供應鏈變得更加高效。
擁有多元化供應商網絡的企業比只依賴少數供應商的企業風險小。（企業與供應商的關系）
那些高度依賴商品資源的企業（如石油、鋼鐵或化學品）則很難預測，因為你必須假設未來商品的價格。
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